電商新時(shí)代 如何利用短視頻來(lái)賣(mài)貨

2019年，電商開(kāi)啟了新時(shí)代，利用短視頻來(lái)賣(mài)貨。

根據官方提供的數據，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉化率超65%。有多個(gè)消費者在淘寶直播間購物額達到千萬(wàn)級，人均“剁手”2400元。

除了大眾熟知的“網(wǎng)紅一哥李佳琦”等，還有一些普通人也開(kāi)始走上賣(mài)貨之路，比如快手上10歲男孩教英語(yǔ)月入5萬(wàn)、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......

顯然，無(wú)論是快手還是抖音都還蘊藏著(zhù)巨大的流量紅利。那他們?yōu)槭裁茨芑?有哪些我們可以借鑒的帶貨經(jīng)驗?

賣(mài)貨前，你必須先做好這4件事

眾所周知，抖音是“算法機制”，會(huì )根據標簽推薦視頻；快手更像一個(gè)內容展架，靠著(zhù)封面和標題來(lái)吸引人。相對來(lái)說(shuō)，素人更適合做抖音，因為只要你的內容夠好，并且持續輸出，按照平臺的機制就有可能上熱門(mén)。

比如“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬(wàn)，卻在618期間賣(mài)出了100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)片牛排，連續17天，穩居全國葡萄酒行業(yè)第一。

像這類(lèi)的很多大號之所以能火起來(lái)，是因為前期有不錯的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

雖然這里面有運氣的成分，但更多的是他們去研究用戶(hù)的喜好，認真生產(chǎn)出好的內容。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒(méi)有捷徑了。